主讲 | 涣朴老师

内容简要：

势和形是一起的，我们常用形势这个词语来表达目前对外部环境的概括。比如，今年的市场形势如何，现在的国际形势如何。

形和势在《孙子兵法》里分两篇来讲，这两个字还是有所区别的。形是更加静态化的一种判断，对方大概多少军队，我方多少军队，对方的实力如何，我方的实力如何。

势则相对动态，比如，现在的士气是高涨的，还是低沉的；速度是快速的，还是慢的；行军布阵是比较优秀的，还是比较拙劣的，这些属于在相对静止的形之上动态变化的势。

正常情况下，石子往水里一放就会沉到水底，可是当我们用石子打水漂的时候，它就能够在水面上飘出去几次。用有凹度、有弯曲度的瓦片能漂五六次，甚至能漂到七八次以上；用底面比较平、比较薄的砖片，就要讲究角度和力度，角度不好，力气很大就会直接入水。

同样是瓦片砖片，用不同的角度、不同的力度打在水面上的效果完全不同，这就是势，在物理层面、数量都没有改变的情况下，气势在队形上进行改变之后，发挥的力量完全不同。

所以，势篇主要讲，作为一个将领，要懂得用已有的资源达到最大的势能。

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。

一个将军绝对不能够认为只有拥有足够多的兵力才能打胜仗，那样就太死板了，兵力是可以变化的，众与寡是可以互相转化的。

如果给你很多兵，但你不会带，原有的兵马之间产生分歧，反而会造成分裂；如果给你很少的兵，但是你会带，星星之火就可以燎原。所以，兵马的多少在一个能征善战的将军面前，不是最关键的因素，而会不会用兵才是决定胜负最关键的因素。

治众如治寡，治理军队，带领团队，带的多和带的少，在将军的心中是不能够有变化的，今天让你做班长带5个人是带，让你做军长带12,500个人，也是带。

要领就是分数，把队伍合理切分、上下信息能够贯通的方法。一般来说，一个人能够直接带领的人数是5个，再多了深入沟通的时间就不具备。

那么，要带领12,500个人，要带领百万大军，就要分数，既讲分也讲合。分是数字上的分，12,500个人是一个军，一个军可以分成几个师，一个师分成几个旅，一个旅分成几个团，一个团分成几个连，一个连分成几个排，一个排分成几个班。

这样编组下来，到最后每个班实际上也就5到10个人，一个人带5到10个人，5个人核心带，另外每个人再带一两个，那一个班10个人他就可以带，这就是数字上的分。

与数字上的分相对应的是整个思想政令上的合，人分开了，思想要统一，上下同欲者胜。分数要分的到位，首领是否是能够服众，资源分配是否到位，资源是否浪费，是否会一个队伍里都是一些很强悍的人内耗，那边都是一群很胆小懦弱的人没有主心骨。

所以，将领要保持淡定，知道上下同欲者胜，有分有合，分的是形，合的是心。分人要保证上下的政令贯通，千军万马如同一人。

这是带兵的最高标准，所有人的思想随着将军的思想走，所有有建设性的建议都能上传到将军这儿来。这样就能保证既不是刚愎自用，又不眼聋耳瞎。

带团队的人往往会犯两种错误：一是眼龙耳瞎，看不见团队的情况，听不见团队的心声；二是刚愎自用，只知道自己下命令，别人不听就大发雷霆。这是不懂得分数。

斗众如斗寡，形名是也。

打很强大的敌人跟打小股敌人是一样的，形名是指挥号令，以前打仗的时候，用旌旗和旌鼓做号令，指挥官在高处高举令旗，这个令旗挥左翼进军，再一个令旗挥右翼进军；旌鼓就是击鼓，砰砰砰一下，全军出击，然后鸣金收军，集结号撤退。

看得见的用旗帜，听得见的用声音，现在用信息指令，信息指令下错或者被别人误导了，灾难就大了。

所以，斗众如斗寡在于千军万马如同一人，作为将领能够对战场的变化、对敌我双方的情况非常了解，知己知彼，能够做出最好的部署。

因为这时候是纯理性的思维，人往往能做出比较正确的判断，只有心被利益、名、危险所牵扯之后，才会失去理性的判断。

所以，假如一个将军能够保持理性的判断，再能够让千军万马犹如一人，他的指挥就会非常得当，哪怕面临的困难再多，通过形与名，旌旗旌鼓指挥号令，也可以让整个战局在自己的推演中慢慢走向胜利。

所以，一个优秀的指挥官一定是把控全局，非常理性，同时又保证他的号令能够准确无误到达最一线的士兵。

整个战场的势要能起来，根本取决于两点，一是分数，二是形名。有分数，有形名，千军万马如同一人，接下来就是指挥官运筹帷幄，决胜千里。

三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也。

正是让对方看得见，正面进军；奇是让对方看不见，出奇制胜。所有的部署都有两面性：一面是别人看得见的，一面是别人看不见的。

假如希望所出之军力不虚发，一定要运用奇正。有正而无奇，打起来很难取胜；有奇而无正，根基就不稳固，所以，要以正合，以奇胜。

正面部队正面去应对，双方都看得到，自己的兵力怎么样，对方的兵力怎么样，但是明**易躲，暗箭难防，正面军队是都看得见，就都有准备，奇是暗箭，兵者本来就是诡道，打起仗来就管不上那么多了，一定是有奇有正。

事实上我们平常运用奇正的思维，有一些是别人看得见的，有一些是别人看不见的，就属于阴谋诡计，阴谋诡计是中性词，让人看得见的叫做阳谋，看不见的叫阴谋，关键是要有正有奇。

正和奇的比例要把握好，像吃饭一样，饭和菜的比例要适当。整天只吃菜不吃饭不行，就是有奇而无正；光吃饭不吃菜好像味道淡了点，但也能吃饱，就是有正而无奇。所以，奇正相互交替运用，就能够变化无穷，让对方猜不透你的意图而能够出奇制胜。

实际上我们所面临的环境是非常复杂的，困难也非常多，不懂得奇正之用，想解决困难、走出困境是非常难的。一般人往往意识不到自己身处困难当中，都是等到真正深陷困境了才知道；真正有智慧的人会先知先觉，提前预知危机。人生也是一样，要有正有奇。

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。

用兵的时候，能够像拿石头砸鸡蛋一样，鸡蛋肯定会被打破，那就是以实击虚。任何人任何事都有强项，有弱项，如果用自己的弱点去打别人的强项，就是找死，就是以卵击石。（碫是石头。）

现在很多人有自卑心理，就是因为拿自己没有的东西，和别人有的东西对比，是以己之虚击人之实。要让自卑的人有自信，就是看自己有而别人没有的优点，这个优点是自己的实，别人没有是别人的虚，就是以你的实击别人的虚。

一切都是如此，所以人要理性，要站在更高的维度看问题，才能够把问题看的更加清晰，看到优势，也看到劣势，用自己的优势去打别人的劣势，叫以碫投卵；拿自己的劣势打别人的优势，叫以卵击石。能打赢的都是以碫投卵，以实击虚。

兵家的思维不太建议大规模的正面进攻，因为伤亡太大，攻城最次之，肯定在前面先伐谋，伐交，伐兵，最后才大规模正面进攻，是没有办法的办法，能够以碫投卵，把别人虚的地方打掉，有生力量就被一点点残食掉，这是一个很关键的战略。

当一个人某个虚的地方被打掉后，牵一发而动全身，会影响整个势，气势一下来就不好了。鼓气很难，泄气很容易，常常以实击虚，一点点小的胜利就能够把人的气势慢慢地推上去，气势上去了就叫势如破竹。

所以懂得奇正之用、虚实之变，便能够用兵如神，而要懂得奇正之变、虚实之用，前提是知己知彼，以及很熟练的运用分数和形名。知己知彼让运筹帷幄有素材，分数和形名让千军万马如同一人，然后才能够施奇正之变、虚实之用，不懂这一点是不可能把兵带好的。